El mercado vinícola estadounidense está experimentando una transformación significativa, y Chile emerge como uno de los protagonistas más destacados en este escenario de cambio. Tras años de desafíos y retrocesos, 2024 ha marcado un punto de inflexión para las exportaciones de vino chileno hacia Estados Unidos, abriendo camino a un 2025 lleno de oportunidades.
De la adversidad al resurgimiento
El camino no ha sido fácil para los productores chilenos. Durante ocho años consecutivos, las ventas en el mercado estadounidense experimentaron una constante disminución, con una caída del 8,5% en vinos embotellados durante 2023, según datos de Impact Databank. A esto se sumaron los devastadores incendios forestales que afectaron varias regiones vinícolas del país, obligando a muchos productores a arrancar viñedos para hacer frente al exceso de oferta.
Sin embargo, 2024 trajo consigo señales inequívocas de recuperación. Las exportaciones generales de vino chileno a Estados Unidos crecieron un impresionante 12,5%, mientras que los envíos de vinos embotellados aumentaron más del 25%, según informes de aduanas chilenas. Este repunte no solo refleja una recuperación en volumen, sino también un reconocimiento creciente de la calidad excepcional que caracteriza a estos vinos.
Calidad indiscutible en un rango de precio estratégico
El segmento de vinos con precios entre $10 y $20 por botella está emergiendo como el más prometedor del mercado estadounidense, y Chile está perfectamente posicionado para aprovechar esta tendencia. De los más de 100 vinos chilenos evaluados en este rango de precios durante los últimos dos años, el 67% obtuvo 88 puntos o más en la escala de 100 puntos de Wine Spectator, demostrando una calidad sobresaliente.
En el extremo premium del espectro, el reconocimiento del Viña Don Melchor Cabernet Sauvignon Puente Alto Vineyard 2021 como el Vino del Año 2024 por Wine Spectator reafirma la capacidad de Chile para producir vinos de clase mundial.
También James Suckling ha entregado recientemente 100 puntos a vinos de Chile como Clos Apalta o VIK.
El desafío de la premiumización
Por otro lado, el posicionamiento del vino chileno en la categoría de bajo precio es demasiado fuerte, lo que dificulta su ascenso a segmentos más premium.
Las estadísticas son reveladoras: el 81% de los vinos chilenos exportados a Estados Unidos se venden por menos de $10 la botella. Aunque los vinos en el rango de $10-$20 representan solo el 17% del volumen, constituyen casi el 30% del valor, evidenciando el potencial económico de este segmento.
Variedades que lideran el cambio
El líder de Chile, Concha y Toro, en distintos medios destaca particularmente el Sauvignon Blanc como una variedad en fuerte crecimiento, ejemplificado por el Casillero del Diablo Sauvignon Blanc, cuyas ventas minoristas en EE.UU. aumentaron un 32% el año pasado.
Oportunidad o amenaza las nuevas tarifas
En Toral Wines & Spirits pensamos que a pesar de que es una noticia en desarrollo el que todos los países productores de vinos tengan que pagar una tarifa desde el 10% equipara la cancha hasta cierto punto y las viñas que ya estén posicionadas tendrán ventaja competitiva al tener un espacio en góndolas. Por otro lado, recomendamos a los productores estar muy cerca de los importadores en USA quienes estarán más ocupados revisando sus estructuras de precios con sus distribuidores y retailers. Mostrar empatía y apoyarlos será clave para la relación a futuro con ese importador que también tendrá doble de trabajo en otras categorías como los vinos de Europa.
HS Cabernet Sauvignon: representante de la nueva era del vino chileno
En este contexto de transformación y oportunidad para los vinos chilenos en el mercado estadounidense, el HS Cabernet Sauvignon emerge como un perfecto representante de lo que Chile puede ofrecer. Este vino encarna la combinación perfecta entre la tradición vitivinícola chilena y las prácticas innovadoras que están elevando la calidad de sus productos.
Con las excepcionales cosechas de 2021 y 2022 como base, el HS Cabernet Sauvignon aprovecha el reconocido terruño chileno para ofrecer una experiencia premium a un precio competitivo, posicionándolo estratégicamente para atraer a esos nuevos consumidores. Esta es precisamente la oportunidad que Chile necesita aprovechar para consolidar su presencia en el mercado estadounidense durante 2025.
Fuente: https://www.winespectator.com/articles/chile-wine-imports-us-market-043025
