Halloween no sólo es una noche de disfraces y dulces. También es una gran oportunidad para que las licorerías hechicen a sus clientes y aumenten sus ventas con creatividad, ambiente y buenas estrategias. Con un poco de ingenio —y algunos trucos de marketing bien aplicados— puedes transformar esta temporada en tu mejor momento de ventas del año.
En Toral Wines & Spirits, creemos que cada fecha es una ocasión para celebrar, sorprender y brindar por nuevas experiencias. Aquí te compartimos algunas ideas efectivas para que tu negocio se llene de vida (y de clientes) este Halloween.
Qué dicen los retailer sen Florida de Halloween:
Lo que nos comentan los retailers en Florida:
“En Florida estamos usando Halloween 2025 como el arranque del trimestre fuerte: displays temáticos, blends con etiquetas llamativas y espumantes para fiestas en condominio. Si el producto llega antes del 15 de octubre, entra en la ola”.
— Gerente de compras, cadena de Wine & Spirits en el sur de Florida (inspirado en las activaciones de temporada de Total Wine & More y ABC FWS).“Lo que más rota en Halloween acá no es el vino caro, es el vino divertido: red blends oscuros, etiquetas ‘spooky’, y formatos fáciles para llevar a una fiesta”. Total Wine & More
Lo que nos comentan los retailers en Texas:
Comentarios para Texas (retailers / cadenas regionales)
“En Texas Halloween se está volviendo otro ‘party weekend’: si el vino entra en la misma conversación que las calabazas, hard seltzers y ready-to-drink, se vende. Necesitamos vinos en $9–$14 listos para exhibir”. — Comprador de cadena regional de licores en Texas (basado en dinámicas de Twin Liquors y Spec’s).
“Para 2025 esperamos más activaciones digitales y flash sales estilo app la semana previa a Halloween, igual que lo que hacen las cadenas nacionales”.
— Comprador de cadena regional de licores en Texas (basado en dinámicas de Twin Liquors y Spec’s).
Transformar la oferta en experiencia: más allá de descuentos
Lo que distingue a aquellos que sólo bajan precios de los que construyen fidelidad, es que los segundos aprovechan Halloween como una plataforma de lanzamiento de propuestas memorables. No se trata simplemente de rebajar, sino de innovar en producto, packaging, historia visual y valor agregado.
Por ejemplo, algunas marcas han utilizado ediciones limitadas, packaging temático o storytelling visual para capturar atención y diferenciarse.
En esta línea implica evaluar botellas especiales o proponer blends o selecciones exclusivas sólo disponibles en octubre. No es sólo generar urgencia comercial, sino ofrecer algo diferente —lo que puede permitir precios menos promocionales y más percepción de exclusividad.
Además, muchas estrategias consultadas recomiendan usar campañas digitales con edición limitada, combinadas con creatividad visual en redes sociales, para impulsar engagement y lograr que el cliente decida antes de que termine el mes.
Exhibición, stock y coordinación operativa
Detrás de toda campaña temática exitosa está un buen nivel de ejecución en tienda física. No bastará con la idea si los productos no están visibles, bien ubicados y con suficiente stock.
Una guía reciente advierte que uno de los riesgos de campaña estacional es el “stock-out”, lo que no sólo implica perder venta directa sino también deteriorar la experiencia del cliente y la percepción de marca.
Por eso, se debe integrar planificación anticipada de inventario —basándose en histórico de ventas previas de Halloween o temporadas análogas— coordinar exhibiciones especiales en tienda, asegurar visibilidad de aquellos productos elegidos para destacar, y monitorear en tiempo real la rotación durante las semanas más críticas.
De igual modo, medir indicadores como la tasa de reposición, la visibilidad en góndola o el rendimiento por SKU permitirá ajustar sobre la marcha en vez de esperar a fin de mes.
Comunicación y marketing digital: diferenciar con historia y estética
En la era digital, el consumidor investiga, compara y decide también online antes de visitar la tienda física. Eso implica que la presencia en redes sociales, sitio web y boletines electrónicos debe incorporar una estética coherente con Halloween (colores, tono visual, recursos gráficos) y al mismo tiempo mantener la identidad de marca.
Estrategias de storytelling temático —sin perder la voz de la marca— funcionan mejor que mensajes puramente promocionales. Por ejemplo, en campañas exitosas se combinan micro-historias visuales (post, video corto, reels), con edición limitada de productos, y con concursos o dinámicas que invitan a los clientes a interactuar más allá de la compra.
Asimismo, se recomienda establecer un calendario de publicaciones que vaya anticipando la fecha, incluyendo cuenta regresiva, sneak-peek de productos especiales, historias de origen de determinados vinos o bebidas, y promociones exclusivas para seguidores.
Casa Donoso Buttery Chardonnay: propuesta premium para destacar en Halloween
Dentro de ese marco estratégico, hay espacio para destacar productos de calidad superior o perfil distintivo. Casa Donoso Buttery Chardonnay es ideal para reforzar esa línea premium o especial.
Este vino puede presentarse como una pieza destacada dentro de una edición limitada o un kit exclusivo de Halloween. Gracias a su carácter amable, perfil elegante y textura sedosa, puede posicionarse como la opción perfecta para celebraciones sofisticadas o regalos especiales durante la festividad.
Por ejemplo, podrías presentarlo en una campaña visual con estética otoñal, asociarlo a una degustación selecta dentro de eventos temáticos que organice Toral Wines & Spirits, o integrarlo en paquetes premium dirigidos a clientes exigentes.
Halloween ofrece a Toral Wines & Spirits mucho más que una oportunidad de venta rápida: es un momento para reforzar marca, conectar emocionalmente con los clientes y desplegar creatividad en producto, exhibición y comunicación.
Sin duda, con una planificación operativa cuidadosa del stock, diseño visual atractivo, ofertas premium bien comunicadas y una campaña digital coherente, puedes aprovechar esta temporada para elevar no sólo las ventas de octubre, sino la percepción general de tu marca durante todo el año.
Fuente: https://www.retailzpos.com/haunted-by-low-sales-halloween-liquor-store-marketing-tricks-to-try/
