\nLlegu\u00e9 a los Estados Unidos en 2002 con una beca de tenis y jugu\u00e9 en la Universidad de Toledo en Ohio. Me gradu\u00e9 en 2008 con una licenciatura y un MBA de la misma Universidad. En 2009 me mud\u00e9 a Florida y comenc\u00e9 un proyecto vitivin\u00edcola muy emocionante y desafiante con la familia Achurra de mi pa\u00eds natal, Chile. La bodega estaba en proceso de expandir su distribuci\u00f3n en USA y yo quer\u00eda seguir representando a Chile, la \u00fanica diferencia era que en lugar de una raqueta de tenis tendr\u00eda una botella de vino!! Hoy, nuestra oficina en los EE. UU. representa la tercera bodega m\u00e1s grande de Chile en los EE. UU., exportando m\u00e1s de $ 5.5 millones de d\u00f3lares. Adem\u00e1s, en los \u00faltimos 3 a\u00f1os abrimos 2 nuevas oficinas en M\u00e9xico y Centroam\u00e9rica. Mi cita favorita proviene de Jim Collins \u00abUna gran visi\u00f3n sin grandes personas es irrelevante\u00bb. Los cr\u00e9ditos deben ir a la familia Achurra, nuestro gran equipo en Chile y nuestra oficina en EE. UU.<\/p>\n
\u00bfDir\u00eda que ha sido un camino tranquilo y, si no, cu\u00e1les son algunos de los mayores desaf\u00edos que ha enfrentado en el camino?<\/strong> Como saben, somos grandes admiradores de Sur Valles Wine Group. Para nuestros lectores que quiz\u00e1s no est\u00e9n tan familiarizados, \u00bfqu\u00e9 les puedes decir sobre la marca?<\/strong><\/p>\n Nuestro Director T\u00e9cnico Franc\u00e9s, Benoit Fitte, elabora vinos con la familia Achurra desde hace 20 a\u00f1os. Benoit ha construido una reputaci\u00f3n incre\u00edble que incluye m\u00faltiples vinos calificados con m\u00e1s de 90. Adem\u00e1s, nuestros vinos provienen de una bodega familiar con m\u00e1s de 60 a\u00f1os de experiencia. Adem\u00e1s, nuestra marca m\u00e1s premiada y conocida es \u201cToro de Piedra\u201d, aunque tenemos m\u00faltiples marcas con gran demanda en el mercado estadounidense. Mi enfoque principal es seguir abriendo puertas y mercados para nuestra bodega. \u00a1Nuestra oferta es de vinos simples, excelentes y asequibles para un entorno cambiante incre\u00edble!<\/p>\n
\nHa sido una experiencia de aprendizaje incre\u00edble para nuestra oficina de EE. UU. y la bodega. Empezamos a aprender de los peque\u00f1os minoristas independientes y luego continuamos con los minoristas m\u00e1s grandes. Aunque continuamos sirviendo a peque\u00f1os minoristas independientes, nuestro \u00faltimo desaf\u00edo es posicionar nuestros vinos en la mayor cantidad de mesas familiares en los EE. UU. Estados Unidos es un mercado incre\u00edblemente grande y es muy f\u00e1cil quedar atrapado en peque\u00f1os detalles que no agregan valor al producto final. Los mayores desaf\u00edos y tambi\u00e9n las oportunidades que hemos encontrado son las tendencias cambiantes en la industria. La industria del vino se ha movido en ciclos de vinos secos a vinos m\u00e1s dulces, de 750 ml est\u00e1ndar a latas, etc. Lo que hemos aprendido es que la flexibilidad y la comprensi\u00f3n de lo que busca el cliente final marca la diferencia en este mercado s\u00faper competitivo.<\/p>\n
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