{"id":417,"date":"2022-10-21T20:04:26","date_gmt":"2022-10-21T20:04:26","guid":{"rendered":"https:\/\/cristobaltoral.us\/?p=417"},"modified":"2022-12-07T20:02:20","modified_gmt":"2022-12-07T20:02:20","slug":"consejos-para-atraer-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cristobaltoral.us\/consejos-para-atraer-negocios\/","title":{"rendered":"Consejos para atraer negocios: Lo que me funcion\u00f3"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre debes tener claro que las dos cosas m\u00e1s importantes para lograr negocios exitosos son la constancia y la motivaci\u00f3n por aprender cosas nuevas. Esto te ayudar\u00e1 a crecer personal y profesionalmente. En todo momento debes estar atento a tu entorno y a los resultados de cada acci\u00f3n, ya que tener claridad sobre las cosas que te generaron mejores resultados te permitir\u00e1 reconocer d\u00f3nde concentrar m\u00e1s tus esfuerzos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Mis inicios en los negocios<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mi experiencia con los negocios comenz\u00f3 de una manera dura pero con resultados bastante r\u00e1pidos. Inici\u00e9 vendiendo botellas de vino puerta a puerta, visitando en innumerables ocasiones a licorer\u00edas, supermercados y due\u00f1os de restaurantes para que puedan catar y comprar nuestros productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El estar mucho tiempo en terreno me hizo dar cuenta del comportamiento de los consumidores. En el caso de Chile, los consumidores y los due\u00f1os de los retailers prefieren productos econ\u00f3micos. Este breve pero importante an\u00e1lisis me ha ayudado a crear mi estrategia de venta de vinos de exportaci\u00f3n de manera exitosa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entend\u00ed que para satisfacer las necesidades de los productores, importadores y distribuidores en los Estados Unidos, es necesario generar una estrategia de volumen y de a poco ir incluyendo productos de mayor valor a los contenedores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Hacer el match del productor con el mercado<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender los negocios de manera exitosa, tambi\u00e9n debes entender el comportamiento del mercado. Debes reconocer las capacidades que tiene el productor, las oportunidades que se te presentan en el entorno y adem\u00e1s las necesidades de los clientes. A m\u00ed personalmente me encanta hacer este match.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Algo de lo que hago: Negocios en Miami<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde que comenc\u00e9 en los negocios me he relacionado con el mundo del vino. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Trabaj\u00e9 m\u00e1s de 13 a\u00f1os en Sur Valles Wine Group. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Me toc\u00f3 abrir pr\u00e1cticamente desde cero mercados en USA (llegamos a ser la segunda vi\u00f1a Chilena <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con m\u00e1s ventas en Estados Unidos con 300.000 cajas anuales),<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Canad\u00e1 (cerr\u00e9 dos general listings en LCBO y m\u00e1s de 14.000 cajas anuales), M\u00e9xico (llegamos a ser la 4ta bodega m\u00e1s grande de Chile en este pa\u00eds con m\u00e1s de 50.000 cajas anuales), pa\u00edses de Centroam\u00e9rica y el Caribe (m\u00e1s de 50.000 cajas anuales), y \u00faltimamente en Sudam\u00e9rica (abr\u00ed mercados en Colombia y Venezuela, donde llegamos a ser la 2\u00aa vi\u00f1a Chilena con m\u00e1s ventas). Logr\u00e9 superar los 10 millones de d\u00f3lares solo en este territorio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algo que marc\u00f3 mi carrera fue el hecho de abrir el segmento de negocios de cruceros, donde nos convertimos en la vi\u00f1a Chilena con mayor volumen de ventas entre el 2012 y el 2022. Finalmente, en el 2022 tom\u00e9 el desaf\u00edo de trabajar en el mercado de Brasil, donde Chile es l\u00edder, y gracias a los contactos que gener\u00e9 en Miami, pudimos trabajar con nuevos partners para la vi\u00f1a y creamos un excelente equipo de trabajo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Me he enfocado continuamente en aprender a crear una sinton\u00eda entre el mercado y el productor. Entender ambas caras es muy complejo, ya que muchas veces el productor puede tener una propuesta u oferta errada hacia el mercado y esta propuesta puede significar ofrecer durante muchos a\u00f1os un producto que no genera resultados, lo que se traduce literalmente en botar dinero. Los americanos conocen esto como \u201cthe one million dollar mistake\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><b>Los socios comerciales s\u00ed pueden ser tus amigos<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una primera instancia, relacionaba mi trabajo hacia mis clientes simplemente como dar un servicio. Pero el tiempo te lleva a entablar relaciones que te ayudan a darte cuenta que es realmente importante generar la seguridad necesaria para enfrentar momentos dif\u00edciles de forma positiva. Enfrentar esto en base a la confianza, recordando conversaciones previas y buenos momentos, ayuda a que cualquier trago amargo pase.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Algunos consejos de negocios que me funcionaron<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te doy tres recomendaciones para que tus negocios se traduzcan en \u00e9xitos personales y profesionales:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Enf\u00f3cate netamente en el negocio y no hables del resto de forma negativa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos cometen el error de hablar mal de su equipo de trabajo y\/o de sus clientes, y esto afecta irremediablemente la confianza impidiendo que los negocios fluyan. Los negocios ocurren porque t\u00fa conf\u00edas en el otro; t\u00fa entregas algo y alguien te da algo cambio y si no hay confianza no existe ese intercambio.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Si est\u00e1s en una crisis, enf\u00f3cate en el problema y en resolverlo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Siempre cuando te enfrentas a una crisis, la idea es reaccionar r\u00e1pidamente y solucionar ese problema lo antes posible. Hoy en d\u00eda existen distintas problem\u00e1ticas en la industria del vino, por ejemplo, no hay suficientes insumos para satisfacer la demanda actual. El mejor consejo es la comunicaci\u00f3n constante, tanto para la vi\u00f1a como para el importador y distribuidor. \u201cThe obstacle is the way\u201d.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Considera las estaciones del a\u00f1o para organizar tus campa\u00f1as de ventas y de marketing: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En el invierno norteamericano, el cual es a finales de a\u00f1o, es el periodo del a\u00f1o en donde se consume mayor cantidad de vino. Por el contrario, en Sudam\u00e9rica, el invierno se da en los meses de junio, julio y agosto, donde tambi\u00e9n aumenta considerablemente el consumo. Considera estas fechas para preparar tu producci\u00f3n, campa\u00f1as de marketing y ventas, con al menos con tres meses de anticipaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay una estrategia \u00fanica para lograr el \u00e9xito, pero trabajar en mercados ultra competitivos como lo son Estados Unidos y Latinoam\u00e9rica, requiere de un esfuerzo simult\u00e1neo, ya sea en distintos en canales como por ejemplo: cadenas de restaurantes, hoteles y cruceros, y\/o nueva distribuci\u00f3n, como es la apertura de nuevos territorios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conocer tus capacidades, tu negocio, y adaptarse a las situaciones incontrolables del entorno te har\u00e1n el camino m\u00e1s simple. No olvides actuar \u00e1gilmente, estudiar de manera constante, y trabajar en un producto atractivo para que la gente te compre y no le tengas que vender.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siempre debes tener claro que las dos cosas m\u00e1s importantes para lograr negocios exitosos son la constancia y la motivaci\u00f3n por aprender cosas nuevas. Esto te ayudar\u00e1 a crecer personal y profesionalmente. 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