«No importa si la copa está medio llena o medio vacía, lo importante es quién está sirviendo el vino».
«En mis 14 años de experiencia en la industria, me he dedicado a crear marcas desde cero con bodegas, supervisando toda la estrategia de marketing y comercial, la administración, las ventas y, lo más importante, construyendo relaciones duraderas con minoristas, importadores, distribuidores, clubes de vinos desde Canadá hasta Brasil, con un enfoque especial en Estados Unidos, México, Centroamérica/Caribe y cruceros. En este territorio, logré vender más de 450,000 cajas al año (+USD$11 millones), incluyendo más de 300,000 cajas solo en Estados Unidos.»
Si eres importador, distribuidor, minorista, cadena de restaurantes, cadena de hoteles, etc., te conectaré con productores enfocados en sus marcas de bodega y producción exclusiva/privada. He estado desarrollando marcas de vino (y más recientemente, licores) durante más de 14 años. En Toral Wines & Spirits, nos esforzamos continuamente por ofrecer lo mejor, creando productos de moda con calidad sustancial. Construimos marcas desde cero y trabajamos junto a nuestros socios en todo el continente para capitalizar las tendencias del mercado. Contamos con un equipo en EE. UU., México y Colombia. Sabemos que la presencia en el mercado nos diferencia de la competencia.
¿Qué te llevó a la pasión por el vino?
Una de mis citas favoritas es la siguiente: «No importa si la copa está medio llena o medio vacía, lo importante es quién está sirviendo el vino».
La industria del vino es muy competitiva y me recordó mis años como tenista semiprofesional. También me permitió estar cerca de mis raíces chilenas, ya que parte de lo que hago es viajar a casa para seguir ajustando productos como @VOS.WINE para mantenernos relevantes en la industria.
Has pasado los últimos 14 años creando y construyendo marcas desde cero con bodegas, supervisando toda la estrategia de marketing y comercial, ventas y, lo más importante, construyendo relaciones duraderas. Comparte tu viaje.
Sé grande, nada más paga (especialmente en el mercado de vinos más competitivo del mundo). Me gradué de la Universidad de Toledo en 2008, me mudé a Miami y comencé inmediatamente a vender botellas de vino puerta a puerta en Florida y aprendí rápidamente que no iba a ser fácil. Afortunadamente, tenía algunos productos interesantes para los compradores de restaurantes, principalmente debido a los puntos de precio. Mi siguiente paso fue viajar a otros estados y repetir la fórmula. «Primero, enfóquese en los productos de volumen que me dieron la logística y luego en los productos premium».
La segunda parte de la estrategia de productos premium me llevó años entender, ya que requiere mucho estudio del mercado estadounidense.
El avance llegó en 2012, cuando como parte del destino conocí a mis queridos amigos de la industria de cruceros, lo que se convirtió en un gran impulsor para mi negocio y desde allí me catapultó a conquistar el resto de los países del continente.
Hoy, tengo relaciones increíbles con minoristas, importadores, distribuidores y propietarios de marcas desde Canadá, EE. UU., México y hasta Brasil en América del Sur.
Cuéntanos sobre Toral Wines & Spirits y el éxito en Estados Unidos.
Mi lema es: «TU CAMINO A GRANDES VINOS». Construí relaciones increíbles con actores clave a lo largo de los años por pura pasión y determinación implacable. Además, constantemente aporto valor a ellos trayendo marcas y productos probados. Algunos de estos productos están en categorías muy populares, como vinos espumosos, Chardonnay untuoso, vinos envejecidos en barricas de bourbon. Aprender las brechas en el mercado es algo que solo obtienes jugando el juego de primera mano. Eso se traduce en muchos contratiempos, pero solo necesitas hacerlo bien una vez 🙂.
¿Qué te diferencia de la competencia?
La mayoría de las empresas de bebidas están cansadas de no vender en el mercado estadounidense. Tenemos un proceso de 5 pasos que les ayuda a aclarar su mensaje resolviendo el cumplimiento, desarrollando, construyendo y representando marcas localmente para que sus empresas de bebidas puedan volver a crecer de manera sostenible.
Obtención y desarrollo personalizado de productos, desarrollo de «marca», soporte de marketing e inversión, ventas y plataforma de distribución local, cumplimiento y logística.
Tu marca VOS, Vineyard Oaks Selected, representa más de 15 años en el mercado respetuoso con el medio ambiente. Cuéntanos sobre tu visión para VOS en 2024.
«Mejorar la vida cotidiana con grandes vinos para todos, plantando 250 árboles por cada nuevo mercado. Nuestra meta es abrir 2 países nuevos este año.»
Comparte tus momentos más orgullosos.
Mis momentos más satisfactorios fueron cuando comenzamos con la industria de cruceros. También, un logro increíble fue cuando abrimos el mercado mexicano, centroamericano y brasileño en 2017.
Además, fue un reconocimiento asombroso haber sido nombrado ejecutivo del año por la Cámara de Comercio Chile-Estados Unidos.
¿Cuáles son tus metas en 2024?
Nuestro objetivo para Toral Wines & Spirits es lograr un aumento del 20% en los ingresos en comparación con el año anterior mediante la expansión del alcance del mercado (2 nuevos países) y el aumento de la adquisición de clientes.
¿Qué les gustaría decir a las empresas de bebidas sobre ingresar a los mercados estadounidenses?
Si eres propietario de una marca, minorista, importador o distribuidor, ponte en contacto con Toral Wines y resolveremos tu problema de no vender de manera sostenible y ganar tracción en el mercado estadounidense para tus marcas.
¿Cuál es tu próximo evento?
Asistiré a Prowein en Alemania, del 10 al 12 de marzo. ¡Nos vemos allí!
Para obtener más información, comuníquese con: [email protected] www.cristobaltoral.us
Fuente: Red Silk Carpet
